对于外卖运营的付费推广，很多老板都是很模糊的认知。觉得只要玩命的充钱就有单，往往都是一顿操作猛如虎，一看数据0-5.等真正算了账一看还是亏的。随之而来的就是不推广或者断崖式的减少推广预算。这样都是不对的。今天哦们就来聊聊如何正确的进行付费推广。
推广想要得到好的效果一定少不了门店自身的数据过硬，“门店内功”+策划创意活动，提升入店和下单的转化率级顾客重复购买率以及成交单均价格。同时也需要做到精准推广，通过时间段，区域，人群，价格去定向，通过测算每天每个时段的roi以环比和同比的数据为指导进行时间精准投放。
简而言之，高ROI=精准投放+内功修炼+创意活动
ROI计算方法如下
以点金推广为例：
某某门店5月8日点金推广花费32.22元，产生的实际交易额和毛利产出这里我们无法看到实际的数据，只能根据已有数据去计算。
产生的实际交易额=曝光人数*入店转化率*下单转化率*人均购买次数*实收单均
5月8日点金推广给我门店带来的曝光总次数是571次，入店次数是54次，根据5月8日我门店的经营流量数据可以换算出：
点金推广给我门店带来的曝光人数约为=571÷（2127÷982）=263.63
点金推广给我门店带来的入店人数约为=54÷（226÷104）=24.85
点金推广的入店转化率=24.85÷263.63=9.4%
而我门店5月8日的综合入店转化率为=226÷2127=10.6%
体现出点金推广的入店转化率并不高，低于门店综合转化率，需要策划创意活动，想办法提升点金推广的点击率。
我的门店人均购买次数为=（1792+31）÷（1037+143+40+29+33）=1.42
备注：这里以90天的数据来算而不是以5月8号的数据来算人均购买次数是因为一个顾客不可能只会一天在我门店下单，其后续部分顾客还会复购，而外卖的用户购买生命周期对于单门店而言一般在90天左右，所以我们以90天的数据进行计算。
5月8日我的门店实收单均为=（424.5-199.72）÷ 12=18.73
备注：这里的199.72是商家补贴金额(点开活动补贴就能看到），也就是促销综合让利优惠金额。
5月8日点金推广给我门店带来的收益为=24.85（广告带来的入店人数）*（12÷104）（昨日门店综合下单转化率）*1.42（人均购买次数）*18.73（实收单均价）=·76.26
我的门店5月8日的实收毛利率为35%
那么5月8日点金推广创造的毛利预估为=76.26*35%=26.69
备注：这里的实收毛利率=某段时间内的实收毛利÷某段时间内的实收营业额。实收毛利是除去平台抽佣，食材成本，包装成本（如果是自配送还应该算上配送成本）之后的收入。这里的实收毛利率既可以拿推广当天的来计算，也可以拿近30天的数据来计算。门店应该养成每周扎帐的习惯，每周盘算收益情况。
5月8日我的门店点金推广的ROI=广告收益76.26：推广费用32.22=2.37:1
从直观来看最直接的就是拿广告费用32.22直接比上广告收益创造的毛利26.69即：
ROI=32.22：26.69 明显投入产出不成正比，需要不断优化。
备注：一般广告计算里面ROI=广告收益：广告费用，在实际运营中为了非常直观一眼看出到底投入产出是否成正比，我喜欢用ROI=广告费用：广告收益创造的毛利。
