本文根据科特勒咨询集团中国与新加坡区域管理合伙人、《增长五线》作者王赛在2023第17届中国品牌节“高端品牌论坛”发表演讲《稀缺策略与高溢价品牌战略》内容整理,略有删减。
——科特勒增长实验室
三个“稀缺”的故事
「高端品牌」的最佳定义
稀缺=结构稀缺+心理稀缺
高尔夫球会如何通过“稀缺”获得增长
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要足够的稀缺 -
要有欲望 -
可得性约束(不要到处都出现,这就是茅台到处联名的错误)
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本文根据科特勒咨询集团中国与新加坡区域管理合伙人、《增长五线》作者王赛在2023第17届中国品牌节“高端品牌论坛”发表演讲《稀缺策略与高溢价品牌战略》内容整理,略有删减。
——科特勒增长实验室