广告销售:30%靠跪,70%靠舔

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元朝给人类最大贡献,就是发明了“拍马屁”,因马是他们的图腾,而“跪舔”是清朝给人类最大贡献,那腰和膝盖,带着灵魂,彻底趴下,到抗日汉奸风行,跪舔文化登峰造极。

所以大师说:宋后无华夏,明后无中国,中国人真正的文化和风骨,不是跪舔。

广告圈也是社会文化的一种,僧多粥少让跪舔式做单无孔不入,送礼、伺候、叫大哥大嫂、陪睡陪游,把客户搞得面红耳赤和飘飘欲仙,广告业已脱离广告本质好久,沦为鸡鸭档次。

专业广告做单的本事成笑话,做人和奴才服务快退到大清,90、10年代广告人那种风骨荡然无存,请客户吃饭,豪华无比,满座却是最下流的灵魂,创意、设计、创造、品牌,在艳丽的场面上,比不上花生米,真正的广告人,在一群卑贱的老油条叮嘱中,显得黯然。

广告业丢掉了初心,广告就不再是广告,是人情世故,这种跪舔文化根源于行业门槛太低,是个人就可卖广告,包括鸡鸭,门槛低手段就五花八门,对人性龌龊欲望的满足就大行其道。

广告是个高尚的职业,需要相当的专业态度和水平,文学家诺曼·道格拉斯说:透过广告,可以发现一个国家的理想;但在天朝,透过广告,发现都是KTV、洗脚按摩、行贿受贿、暗标陪标、烟酒茶,还有跪下的膝盖和灵魂,如一群蛆搅乱行业。

大卫·奥格威说广告公司用人的五个原则:一:不要雇佣自己的朋友;二:不要雇佣客户的孩子;三:不要雇佣自己的孩子;四:不要雇佣其他行业很出色的人;五:不要雇佣客户。

他的意思:广告需要真正的智慧和思考,不要牵扯太多关系,关系会稀释广告水平。

中国广告和媒体公司恰恰相反,很多广告机构就用一窍不通,但有关系的人,很多企业被酒妞、关系、权力搞残了,广告是门卖产品的艺术,跟吃喝玩乐关系不大,一旦关系大了,广告就是诈骗,就失去了本质,就不是广告,是给面子、关系、拿回扣拿证据给情面。

某机场和户外上市媒体公司,老板总是进去又出来,公司很多美女广告销售,穿的人模狗样,都是奢侈品,脑袋像猪样蠢,专业知识一塌糊涂,搞龌龊事本事很大,她们相信做广告的一句:能用肉体解决的事,绝不用脑袋;这公司口碑极差,对付客户:美女金钱证据。

很多广告和媒体公司差不多,客户听话就跪舔,不听话或跳单,就会想办法搞客户,吃饭、洗脚按摩、送钱都录视频和留证据,很多客户被拿捏住了把柄,广告费成为封口费,本该投入品牌的费用,因客户被拿捏,变成了跟广告无任何关系的企业巨大成本。

无数企业广告投放,跟广告和品牌毫不搭界,浪费在了人情世故和阴暗交易上,包括很多大企业,有老板说:我知道广告费一半浪费了,但不知道浪费在哪里?浪费在吃喝玩乐、人情世故、行贿受贿、关系维护。

几十年来,一群贼慕美国的强盗文化,推广鬼子的跪舔文化,丢掉中华优秀文化,把广大百姓拖入拜金、无廉耻的腐败中,广告业也没有幸免。

广告是最需要个性和骨气的行业,因是卖思想、创意和文化,需要正气和干净的灵魂,只有正气干净的灵魂,才能创造出优秀的作品,才能让文化赋能品牌,有品牌才有经济竞争力,但在跪舔文化的腐蚀下,广告业污浊不堪,一地鸡毛,危机重重。

最大危机是新人觉得广告业,就是个吃喝玩乐靠关系的行业,不会沉心钻研,然后学了很多野路子,还觉得骄傲自豪,广告人才梯队严重破坏,新人都在那玩聊斋。

广告和媒体人的初心:为客户解决传播、广告、品牌的问题,而不是解决吃喝和其他问题;如忘掉和抛弃初心,一定会被行业规律惩罚,现在广告业很难,很多老油条、奴才、草包,把责任归结为内卷和一些经济政策,本质是跪下站不起来了。

有些广告和媒体公司,面对危机在认真思考,为客户到底能做啥,突出专业和真本事,而绝大多数公司搞广告:30%靠跪,70%靠舔,尤其那些空手套倒卖公司。

永达传媒说:中国企业要五个核心:一:企业要有核心业务;二:企业要有核心专长;三:企业要做好核心市场;四:要有核心客户;五:要有核心的媒体与传播。

中国媒体公司,永达和分众思维格局走在前面:为客户解决广告和品牌问题;永达老板是个不简单的人,没资本支持,老江思想图腾,是分众跌到10亿美金时,他才醒悟了初心,用痛苦和梦想,激活了对行业热爱和专注,而不是天天想套现。

做广告、传播、品牌,谁能坚持初心,谁就能有聚焦力,就能赢得更多的客户,品牌通杀的国际经济环境,已没机会让天朝企业投机,出路:你要成为品牌与广告专家。

企业想做大,必须搞清楚一个根本问题:消费者为什么买我的产品?

这是甲乙方都该思考的问题,关系、面子可以给一次两次,给不了多次,当不能解决问题时,关系、面子就成了尴尬,企业能为消费者解决什么问题?广告、媒体能为企业解决什么问题?不是解决洗脚按摩和蝇蝇苟利,更不是解决企业一些人个人需求。

现在很多客户与广告和媒体合作,不是广告合作,很多客户说你或有啥关系,帮我解决小孩子上学、户口、车牌,广告就给你做,很多人会立马答应,然后政治和经济骗子满天飞,像奴才样到处找关系,完全不是从广告角度思考。

俺说:我只能帮你解决广告和品牌的问题,其他是内阁的事;很多企业死在一些人拿企业资源,换个人利益,做广告首先是对企业负责,后才对个人负责,企业做死了,啥都没了,跪舔爽了一些人,但搞残了企业。

做广告不忘初心,才能方得始终和做好行业,上海广告圈,不合作就不吃饭,吃饭是为了庆功,广州广告圈,合作先谈利益,丑话先说,北京广告圈,粮草和吹牛做局先行,骗子、奴才最多,水平最差,广告需要真本事和纯粹。

很多客户招标全案,希望有品牌、创意、策略、设计、制作一流的公司,这是市场呼唤,是广告公司该有的本事和职业技能,客户已过河,很多媒体和广告公司还在摸石头摸鱼,关系、酒、妞不能当主要,品牌不多起来,广告业完蛋了。

只有品牌,可在行业中指点江山和威胁当局,只有品牌,可改变贸易格局和资本走向,OPPO在手机行业说话,等于放屁,但苹果说话,就是规矩和标准。

所以,品牌是第二政府,品牌的话语权不亚于枪杆子。

LV现眼包,像个雕塑样,矗立在黄浦江边,是营销吗?不是,是品牌装逼,爱买不买,随你们,广东狮岭卖一千个包,抵不了LV一个包,也许他们的包也是狮岭出来的,你能怎样?跪舔出不了国际品牌,广告业的终局就是拼脑袋和文化。

有人评价董宇辉:当董宇辉从平台跌落的时候,华夏五千年的文化接住了他;这是条牛逼的评论,小董的确为中华文化长脸了。

有人总把在商言商挂在嘴边,越是这种人,越不懂什么叫商人,只是找个理由掩盖龌龊,赚钱要有道,而不是诈骗、忽悠、投机,广告业也是商圈,是靠智慧挣钱的行业,堂堂正正学用专业知识才是王道。

歪门邪道、投机取巧、暗箱操作、坑蒙拐骗,会让整个行业失去原则和方向,会让企业挣扎和颓废,广告业的后台就是企业,企业起不来,广告业就会倒闭,黑社会式做广告,已严重阻碍了现代企业的进步。

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