在小红书2023WILL商业大会上，针对营销行业面临的流量打法失效所带来的问题，小红书提出“产品种草”的新解法，即通过口碑传播产品的价值，提高交易转化效率，同时影响用户心智，解决企业“流量停则销量停”的困境。

小红书创始人木兰称，一个好的平台生态一定是可持续发展的，也一定是平台、商家和用户共生共创而来， “小红书已经成为一个多元生活方式聚集地，未来一定会有越来越多的生活场景在小红书涌现。”

基于平台观察和市场研究，小红书提出了「IDEA营销方法论」，并详细介绍了平台四大核心商业产品，旨在为不同成长阶段的好产品提供成长沃土。

IDEA营销方法论

 

一：Insight洞察需求：定位产品痛点

营销的本质是洞察需求，Insight就是洞察，因为用户在社区留下大量的行为数据，这个洞察就是借助小红书官方工具，帮助客户诊断真实的营销问题，最核心就是定位产品痛点，找到营销机会点。

数据洞察：多维诊断产品真实问题

在产品痛点诊断上，主要从行业、品类、品牌和产品四个方面着手，具体角度从人群洞察（用户画像+人群触达）、内容洞察（热门话题+笔记发布趋势+笔记高频提及词）、搜索趋势（搜索相关联系、搜索趋势和搜索渗透情况）和情感洞察（正负评词云和笔记评论检测）。

2.：Define定义产品：确定营销策略

此阶段核心确定营销策略，过去的营销策略是基于品牌特点，然后选择其它平台表现较好的品，内容上就是什么火写什么，没办法进行系统投放，很多达人投放是一锤子买卖。而现在，通过数据工具定义产品上，通过选品、卖点、内容和博主将营销策略串起来，更系统化。

卖点：从产品功能和情感角度出发，要解决客户问题。核心注意品牌名，如品牌名长，建议以昵称进行传播，另外也要关注用户反馈，不间断去优化产品卖点。

内容：卖点确定后，也要提炼2-3个小卖点，找到不同的场景，把卖点进行植入场景，解决用户痛点。内容上创作上，从标题、首图、图文和视频，进行突破，关于如何创作，可阅读之前写到爆文创作。

3：Expand抢占赛道：击穿赛道心智

 

抢占赛道的核心不仅是销量提升，更是品牌在用户心智提升，小红书营销需要种草和割草平衡，达人、信息流进行种草，然后通过搜索和直播间、外溢进行收割。在实际运营中，需要存钱+取钱两步平衡进行，销量和品牌同时布局。

此阶段，官方阐释是小红书信息流和搜索工具，逐步完成产品词、品类、场景和人群的层层破圈，最终让品牌完成心智占领。在我看来，广告产品可以和达人投放同时操作，在此阶段，也会形成人群、口碑和内容的三大资产，这三大资产后期也反哺数据投放。

4：Advocate拥护品牌：聚拢品牌心智

 

如果说前3个阶段核心是让用户购买，此阶段核心与用户更多互动，产生二次分享，品牌也进行内容沉淀。此阶段产品，多借用品牌广告如火焰话题、开屏广告、商业话题等工具，聚集品牌内容，聚拢产品认知，和用户有更多互动。

   在IDEA使用上，官方将企业在小红书营销分为种子客户获取、抢占用户心智、人群破圈和沉睡用户唤醒，按照品牌发展阶段进行