赵阳:未来直播不再会有超级达人

未来不再会有超级大IP

未来是厂播、店播、品牌播的天下

像李佳琦、董宇辉、辛巴、罗永浩这种现象级的主播不会再有,而那些已经是超级大IP的人也会逐渐消失。

抖音流量商业化

大家有没有感觉,不管是短视频还是直播自然流越来越低了。

这是为什么呢?

因为投付费的人越来越多了,投的人越多,抖音算法模型越精确。

流量分发一定是靠标签的,凭借抖音强大的模型算力,它能把人圈出来,抖音会根据用户的浏览、点赞、关注、互动、表单、转化等各种行为去判断这个人是否有需求。

假如你是做装修的,抖音肯定会优先推送给有装修需求的人,如果有1千个账号同时发布了一个装修案例视频,你觉得抖音会如何去分配这些流量?

正常来说是账号权重,视频完播,互动行为这些考核数据。

但如果有500个账号投了抖加,还有一些在跑AD的表单。那这时候抖音会怎么分配流量?

肯定是优先给付费的账号。那如果付费的量很大,你连基础播放都凑不足的时候,你觉得分给你的流量是什么样子的呢?

记住:抖音所有的商业流量都是明码标价的。

抖音靠什么赚钱?卖流量赚钱。

谁有钱?企业和品牌方。

如果企业和个人比谁更有付费的意愿和能力?

所以未来达人起号会更难,那些没技术,没基础的素人,我不建议再去蹚这趟浑水,这篇文章我希望所有透透糖的粉丝能够看到,救人一命胜造七级浮屠。
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品牌|厂家|商家觉醒

俗话说哪里有压迫哪里就有反抗,以前一些大品牌想要进一个大IP的直播,除了要砍掉自己的利润,还要答应大IP各种限制和要求。大品牌商都是如此,更何况一些普通的商家。

源头厂家的局面更尴尬,大IP有流量,能清货,就一定会压价格,厂家没利润肯定要控成本,控损耗,控合格率,控原材料的成本。

更可笑的是,厂家不赚钱,大IP送福利也不赚钱,消费者花钱买了一堆垃圾产品放在家里,到最后没有一个受益的。

这时候我脑海里浮现出一个场景:主播在卖力的嘶吼着“家人们啊,赶紧充,这波福利我一分钱不赚啊”我不得不感慨一句,这个世界太疯狂了。

但凡聪明点的品牌方,商家,厂家早在去年就开始纷纷入局自己做了。

自己有品牌背书,客户群体,有成本优势,只是不懂互联网,不懂营销而已,那拿出预算自己交学费去学总可以吧。于是出现了各种各样三天两夜的私董会,被割完一波之后,逐渐冷静下来,开始踏踏实实的做执行,一步一步的尝试。

经过这两年的成长,越来越多的细分类目,已经开始出现细分头部商家账号、品牌账号。

那就意味着会有越来越多的商家把自己以前给IP的分佣,自己拿来做内容积累成自己的用户,打造获客、成交、私域一条龙,何必用自己的钱去给达人涨粉呢?

平台也不想被“绑架”

这个逻辑很容易理解,就像东方甄选一定要“去董宇辉化”,交个朋友要“去罗永浩化”。

因为如果你的员工或者是用户大到可以影响公司生死的时候,那你就必须要跟他绑定,一定要在政策上倾斜,一个公司尚且如此,何况抖音这么大的平台。

现在东方甄选和交个朋友都是在细分赛道做垂直类目,做矩阵化运营,一天还是卖1个亿,但是现在是20个直播间共同做出来的,就没有一个直播间做出来那么显眼,默默赚钱,总好过把自己推到风口浪尖要好得多。
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平台运营的基本逻辑是要雨露均沾,为什么发视频会给基础播放,为什么新号开播会有流量扶持。

因为平台需要吸引优质的内容创作者来帮平台赢得更多的流量,也希望有更多人傻钱多的商家进来,因为平台也需要变现。

平台赚到钱才能给我们提供更多优质的服务,没在抖音上投个几十万都不敢说自己是搞付费流量的。

总结

一、未来个人自媒体创业的出路不大

个人自媒体我有两个建议:

1、你从本地开始,先做小范围的流量,因为你要跟全国的博主去赛马的成功率很低,但是在本地做起来再辐射全国会更容易一些。

2、选一个极其细分,极其冷门的赛道。那些大商家看不上的,可能还有一线生机。如果你上来就选护肤,服装这些竞争激烈的赛道,那能分到的自然流量就少之又少了,当然并不是不能做,只是竞争会很激烈。

二、企业一定要布局短视频和直播

如果不够专业,预算少,技术差,千万别一上来投个几十万去交学费,可以从低成本的图文内容开始,直接让销售去做店播就可以,挂上小风车,做精准流量获取,放弃拍段子、剧情的路子,就直接拍产品,然后加上微付费效果也不错,我们已经跑出好多案例。

三、有实力品牌做好精细化运营

别觉得你有钱就可以为所欲为,内容为王的时代,光靠钱是砸不出来的。一定要组建一个专业的营销团队,快速试错,跑通模型之后就玩命砸钱占领市场,现在就是圈地为王的时代,慢了连口汤都喝不上。

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